Reyo Marktreport · Q4-Guide 2026
Q4 im Postfach. Was 222 Shops wirklich gemailt haben.
Wir haben jeden Newsletter gelesen, den 222 deutsche Onlineshops zwischen dem 1. Oktober und dem 31. Dezember 2025 verschickt haben – 4.617 Stück. Der Guide sortiert das Ergebnis nach dem, was du im September entscheiden musst: wann senden, wie viel geben, wann Black Friday starten, was in den Betreff schreiben.
PDF auf Deutsch. 57 Seiten, A4, kein Konto nötig.
- 4.617Newsletter, einzeln ausgewertet
- 222deutsche Onlineshops
- 8Branchen mit eigener Seite
- 57Seiten, A4, Deutsch
Drei von acht Befunden
Der Markt entscheidet das Q4 im Oktober. Die Black Week ändert nur den Wortlaut.
Der Guide beginnt mit acht Befunden. Drei davon widersprechen dem, was die meisten Q4-Pläne annehmen – die hättest du vor dem Oktober-Kick-off gelesen haben sollen.
- 012,0
Mails je Shop und Woche ab dem 20. Oktober
Das Q4 wird im Oktober entschieden.
Ab der Woche vom 20. Oktober liegt der Markt bei rund zwei Mails je Shop und Woche – gut die Hälfte mehr als Ende September – und hält das Niveau sieben Wochen. Die Black Week ist eine Inhalts-, keine Mengenspitze. Wer am 1. November hochfährt, ist zwei Wochen hinter dem Markt.
- 0220 %
Median fester Rabatt – im Oktober wie in der Black Week
Die Mitte bleibt bei 20 Prozent. Die Spitze wandert.
In jeder Phase des Quartals liegt der Median fester Rabatte bei rund 20 Prozent. Was sich in der Black Week bewegt, ist das obere Viertel: von 25 auf 33 Prozent, und der Anteil der Angebote mit mindestens 30 Prozent verdoppelt sich. Wer 25 Prozent fest gibt, liegt bereits über dem Markt.
- 0347 von 84
Shops senden ihre Black-Friday-Mail zwischen 6 und 9 Uhr
Black Friday ist ein Morgen-Ereignis.
84 Shops senden am Tag selbst, 47 davon zwischen 6 und 9 Uhr, nur 9 mit einer zweiten Mail. Wer vor dem 1. November startet, spielt den Anlass mit acht Mails über fünf Wochen; wer am Tag startet, mit einer.
Die übrigen fünf Befunde – Weihnachtsstart je Branche, Betrefflänge, Specials, Vielversender – stehen im Guide.
Drei Teile: der Markt, die Handschrift der Mails und deine Branche.
Erst der Markt als Ganzes – Timing, Frequenz, Rabatt, Black Friday, Anlässe. Dann, wie die Mails geschrieben sind – Betreffzeilen, Specials, Themen. Zum Schluss acht Branchenseiten mit der Frage, die zählt: Wenn du in dieser Branche bist, was machst du daraus?
- 01
Vorwort und die acht Befunde
Was wir uns vor unserer ersten Q4-Planung gewünscht hätten, in acht Sätzen.
- 02
Worauf die Zahlen stehen
Datenbasis, Nachricht gegen Angebot, Branchen und Versandklassen, was nicht drin ist, Begriffe.
- 03
Timing: Wann der Markt sendet
Sieben Wochen Plateau, der Wochentag, die Uhrzeit – als Heatmap Wochentag × Stunde, je Branche und Versandklasse.
- 04
Rabatt und Mechanik
Median und Streuung fester Rabatte, warum „bis zu“ das eigentliche Wettbewerbsfeld ist, Incentive und Laufzeit, Q3 gegen Q4 bei denselben Shops.
- 05
Black Friday
Die Kurve 30 Tage davor und danach, Späteinsteiger, der Tag selbst, Mails je Shop in der Black Week, Black Friday je Branche.
- 06
Anlässe und Weihnachten
Welche Branchen Singles’ Day, Advent und WSV spielen, wann Weihnachten wirklich beginnt, und der Anlasskalender für Q4 2026.
- 07
Betreffzeilen
Länge und mobiler Abschnitt, Emoji, Zahlen, Dringlichkeit, die 25 häufigsten Wörter und Zweiwort-Formeln, Reminder und Serien.
- 08
Specials und Gewinnspiele
Gratis-Zugaben, Treueprogramme, Adventskalender, Kooperationen – welche Branche welches Format nutzt, und wie Gewinnspiele laufen.
- 09
Themen, Tags, Tonalität
Themen-Tags je Mail, womit reine Content-Mails arbeiten, und wie der Ton von informativ zu festlich kippt.
- 10
Große und kleine Versender
Viel-, Regel- und Gelegenheitsversender: Mails je Woche, Kampagnentyp-Mix, Betreff-Gewohnheiten – und warum Frequenz die Tiefe ersetzt.
- 11
Wenn du in dieser Branche bist
Je eine Seite mit den entscheidenden Zahlen und einem Takeaway für acht Branchen.
- 12
Anhang
Die Wochenreihe vom 29.09.2025 bis 04.01.2026 und die Branchenbeteiligung je Anlass als Nachschlagetabellen.
Jede Zahl im Guide sagt, auf wie vielen Shops sie steht.
Die Daten stammen aus dem Reyo Newsletter-Panel: 4.617 Newsletter von 222 deutschen Onlineshops, 1. Oktober bis 31. Dezember 2025, jede Mail einzeln ausgewertet – Anlass, Rabatt, Mechanik, Versandzeitpunkt, Betreff, Inhalt. Versandzeiten in Berliner Zeit. Wochenreihen nutzen ein Panel aus Shops mit mindestens drei Mails im Quartal, damit das Wachstum des Beobachtungskreises nicht als Marktwachstum erscheint.
Der Guide gilt für Newsletter, nicht für Push, Ads oder Website. Wo eine Zahl auf weniger als zehn Shops steht, ist sie markiert. Wo der Markt etwas tut, das wir für falsch halten, steht das auch drin – die Ableitungen sind unsere.
Der Guide zeigt den Markt 2025. Reyo zeigt dir deinen – diese Woche.
In der Demo richten wir Reyo mit deinen Wettbewerbern ein und zeigen dir, was sie diese Woche gemailt haben, mit welchem Rabatt und wann – und was du daraus machst.